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领军人物

来源:网优·二手网·人物2016-06-29

编者按:银河纺机公司成立于2006年,位于闻名全国的棉纱交易中心——江苏南通,并在苏州张家港市设立办事处,公司注册资金从当初的118万发展至今已高达818万,设备仓库面积达一千多个平方,公司员工50多人,部门分工明细,专业经营二手纺织设备,经营范围包括清梳联、细纱机、粗纱机、并条机、气流纺纱机、自动络筒机、清花机、梳棉机等纺纱设备,设备远销国内外。公司总经理王林凭借自己的敏锐的商业智慧和眼光将棉纱生产和二手纺织设备两项业务,经营的有声有色,并蒂开花。
 

    创业:眼光+胆识 决定出路
    王林,1979年出生于江苏南通,高中毕业便开始踏入社会工作,也自此与纺织设备结下不解之缘。

    追溯当年,王林还是个二十出头的小伙子,偶然机缘进入无锡的一家棉纱厂当一名机修工,为客户的设备进行安装调试。该厂当时还是国营企业,在别人眼中,就相当于“铁饭碗”、“香饽饽”,但是这份工作当时工资很低,加上一些零零散散的补贴,也不够四百块钱,实际上远不够王林日常花销,他也意识到这份并不会有前途。

    然而他彼时虽年轻气盛,却比一般的年轻人沉得住气,工资虽低,但他深知工作中学习的技术和经验远比工资的价值要高。也是从那个时候开始,年轻的他便嗅到了一丝纺织设备行业的商机。

    所以身处购售各种纺纱设备的厂里,他心知必须孜孜不倦地学习纺机维修的技能,才能够应付各种各样的设备问题。这些技术上的问题,或大或小,层出不穷。四年下来,他已经将纺机摸透,大到精细配件的损坏,小到一颗螺丝钉的松落,他都能够精确地解决问题。而这些客户也被他的专业技术所折服。

    谈及这段工作经历,王林坦言最大的收获就是积累了一大批的人脉,形成了他日后庞大二手纺织设备的交际圈。我想除了跟他过人专业技术外,与他豪爽、大方、利落、会做人也是离不开的。而他学到的过人技术,也为他日后对二手纺织设备的价值评估打下基础,让他独具慧眼。通过这几年的历练也让他看准了二手纺织设备的无限商机,更加坚定了自己创业的决心。

    2003年,王林觉得时机已成熟,便毅然辞去了这份工作,开始了二手纺织设备之路。当时他带领了八个人的团队开始全国各地征战。听他谈起这段往事,我便感觉有种“我是一块砖,哪里需要哪里搬”的豪气。那时团队不分你我,有钱一起赚,跑遍了全国各地。拥有这份胆识,成功便不需要其他理由了。

    2006年,王林与三个合伙人终于成立了自己银河纺机公司,让自己的事业道路又重新画上了一个起点。
    未来:坚持+求变 谋求更远发展
    银河纺机公司,发展至今也不过8年时间,但是却创造年销售额达三千六百多万的好成绩。公司现有员工50多人,仓库面积一千多个平方,配备专业的采购销售队伍,售后服务队伍,技术部门,管理部门等,公司经营二手纺织设备的同时,现在也开始自己生产棉纱,并建有三千多个平方的厂房面积,纺纱设备自给自足,将设备资源利用率提高到最大。

    分析银河纺机公司的成功,笔者认为可以从两个方面来看,一个是售前的设备采购,而是售后的设备服务跟踪。

    王林在采购设备方面,在质量和成色上有严格的标准,会对设备的状况进行深刻的了解,并会选择一些知名的品牌。设备一定要确保质量过关,选成色新的,而品牌方面,除了来自有德国、意大利、瑞士等机械大国的进口货,国内设备大半都是河南郑纺机和山西经纬集团的设备。他这里的每一台设备,回收回来都会先进行检修调试,没有问题才会卖给客户。坚持这一项标准,让质量有了保障,顾客也用得放心,自然不担心客户流失。

    在二手设备行业,很少有商家能做到售后服务,毕竟是二手设备,一般都是“一经出售,概不负责”。但王林觉得这是一条很好的出路。顾客把设备买回去,不可能没有后顾之忧,但是如果他能解决他们的后顾之忧,不是更能留住他们吗?所以他卖出的设备都白纸黑字签订售后服务,顾客也因此更加信任他了。

    王林在坚持中求变化,求创新,另辟奚路,不仅将回收的二手纺织设备维修到相当于“新设备”,加强售后服务,为客户解决一切需求,打造一条龙服务,而且也将生意搬到网络上,开启电子商务之路。这一运作模式的提出,也让公司在这一行走得顺风顺水,发展日益红火。公司业务范围达全国各地,甚至远销印度、孟加拉、巴基斯坦等国外。

    谈及未来的发展,王林表示,今年的行情很不好,不仅国际经济形势不好,国内政府对棉纱价格调控也对这个行业的波及不小,纵使如此,他表示暂时没有转型打算,他对市场看得很透彻,现在这种形势对这个行业的上下游产业链都有很大影响,就算转型也并不能解决根本问题,“隔行如隔山”,转行的话,十几年的积累就付诸东流了。这种情况下,只有时刻观察市场变化,对设备的质量加大把关力度,尽力将客户服务到最好,这些才是最重要的。
    后记:一竿鱼竿,一杯清茶,一辆车,这三样东西成了王林工作之余缓解压力的“三宝”,这些听起来似乎不像一个在生意场上纵横了十几年的商人的爱好,但正是因为常年在商场追逐,王林更需要一个让自己心灵沉淀的地方,释放自己的真性情。我们也衷心祝福王林及他的合伙人能带领银河纺机公司再创辉煌业绩,公司发展越来越好。

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