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来源:网优·二手网·人物2016-07-06

鞍山吉玉轧钢设备有限公司总经理 赵佳忠

 

临“危”不乱 扭转困局
    上世纪80年代,在国有企业上班的工作被人们当做是摔不坏的“铁饭碗”。当时年纪青青的赵佳忠,就幸运的找到了这么一只“铁饭碗”,把自己的青葱岁月都留给了鞍山市一家著名国企,在这家国企的分厂担任一名普通职工。后来,由于出色的表现和所积累的丰富经验,赵佳忠被提拔成为一名中层干部。然而好景不长,他升职后没过几年,企业效益低下,经营每况愈下。厂里工人没事做,设备、厂房也总是安安静静的,赵佳忠遇到了前所未有的棘手情况。那正是改革大潮涌进国企的时候,赵佳忠也掀起了所在工厂的“改革大幕”。经过一番周密的思考与计划,他果断决定,利用产地、设备、员工、技术等现有资源开展电机维修的新业务。
    由于手头资金本就有限,赵佳忠明白,开展这项新业务也只能是从最小的单子做起,一点点补充,一点点积累。但他相信,通过努力,企业和自己的事业一定都会迎来起色。赵佳忠做到了,两年之后,企业不仅脱离了资金的束缚,经营状况更是稳步上升。这就是鞍山吉玉轧钢设备有限公司的前身。现在,这家公司已是一家规模不小的企业:拥有厂房10000平米,库存电机800吨,有一支技术过硬的员工队伍,业务范围不仅包括维修电机、出售新旧轧钢设备,还生产、改造轧钢设备。去年一年,公司光二手设备的销售额就达到了2000万,新设备更是达到3000多万。

 

“硬件”够硬 “软件”够软
    鞍山吉玉轧钢设备有限公司如何从维修电机开始,发展到现在的规模呢?前面提到,最初周转资金捉襟见肘时,为了改变这种状况赵佳忠并没有急于求成,他深知“不积跬步,无以至千里”的道理。他告诉记者,公司奉行的是认真做事的精神,把客户的事当做自己的事情来看待,把用户遇到的问题当成是自己遇到的问题来解决。也许正是这种积极的态度,使得公司赢得了越来越多顾客的心,果然像颗树苗一样茁壮的成长起来。
    一次,有位客户急匆匆的找到赵佳忠,说自己的电机坏了,能不能马上给修好,自己还等着用。厂里的技术人员检查之后发现,这台电机已经无法维修。但客户急需电机使用,怎么办呢?赵佳忠想到了二手电机,二手电机不需要等待交期,有合适的就可以马上使用。于是,他马不停蹄的去了机械市场,顺利的找到了客户需要的那种电机,解了客户的燃眉之急。此事使赵佳忠认识到了二手设备的优点,也意识到了其中的商机,自然就把经营范围延伸到了二手设备。
    后来,随着规模的扩大,公司的业务又拓展到了生产领域。设备生产,无疑是最需要技术实力的。最初,由于缺乏核心技术,公司只能进行仿制生产。赵佳忠明白,简单的仿制生产缺乏竞争力,局限了企业的发展。他决定从仿制生产入手,进行技术改造,从而打造企业专属的核心技术。这是一个漫长的过程,光是在电柜的生产技术改造过程中,技术图纸就被修改了5、6次,制作技术完全成熟花去了3年多时间。不过这是值得的,如今,公司已拥有了非常完备的成套轧钢设备生产能力,具备了优秀的综合竞争力。
    如果把较强的综合性技术实力比作是鞍山吉玉轧钢设备有限公司的“硬件”,那么优质的服务则是公司的“软件”。赵佳忠告诉记者,公司售出设备,不仅仅只是负责安装调试而已,还会让客户操作并顺利生产出第一个(批)成品后,才会把设备交付给客户;此外,公司还提供终身性的设备维护、升级改造等售后服务,公司专业专职的售后队伍会根据客户的要求,及时提供上门服务。

 

小流成涓汇江海
    一步步走来,赵佳忠带领着公司从最初的“揭不开锅”早已步入了“小康生活”。就在2个月前,赵佳忠在吉林参加了一次招标,凭绝对优势从6人中脱颖而出,以1300万价格竞得了一批轧钢设备,这在以前,可是他想都不敢想的事。目前,这批设备已经为公司赢得了不错的利润。
    赵佳忠还告诉记者,目前公司手头已有来自新疆、伊朗、缅甸等地的好几个新机订单。为了及时交付给客户合格优质的货品,公司上下正一片热火朝天的加紧生产。
    可以说,公司发展至此已是有声有色,不过赵佳忠并不满足,眼看生产规模有日益扩大的趋势,1万平米的厂房似乎开始略显狭小,他酝酿着下一步要扩大场地规模,为日后的大批量生产做准备。

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