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来源:网优·二手网·人物 2014-07-06

浙江嘉兴华虹纺织经营部成立于1993年,位于浙江嘉兴,专业经营二手纺织设备,发展至今已有二十余年的历程,在当地可谓称得上“老字号”了。在当地的市场上,华虹纺织拥有三个自己的门市部,自建仓库面积达600平方,租用仓库面积1000多平方,现有设备100多台,如:喷气、喷水、剑杆等织机。公司自成立以来一直坚持以质量取信客户;以信誉立足市场。


  

      与浙江嘉兴华虹纺织经营部陈伟峰经理断断续续通了好几通电话,才结束了采访任务。每次通话,陈伟峰不是与客户洽谈业务就是电话占线,或是接通后说不到几分钟,就有电话打进来。忙中见成效,可见陈伟峰的生意做的是有声有色,如鱼得水。
 

    陈伟峰,1975年出生,浙江嘉兴王江泾镇本地人,说起公司为什么会选址在王江泾镇,他坦言,这并不是因为自己是本地人这么简单,更重要的是当地的完善的纺织产业链让他看到商机。我们就不得不提一下王江泾镇这个地方了。自南宋以来,王江泾镇就是江浙两省交界处的一个丝绸集镇,方圆数十里,日出万匹,镇上店坊林立,市街繁荣,被誉为“衣被天下”的丝绸之府。
 

    王江泾镇位于江、浙交界处,全镇拥有6000多民营企业,行业结构己形成纺织、化纤、印染、植绒、箱包等,其中纺织业是支柱产业。王江泾镇具有当代先进水平的喷水、喷气、剑杆、片梭大提花4大类无梭织机,以其高速度、高效率、高质量代表着当今织造业的最新工艺技术水平。该镇被中国纺织工业协会命名为“中国织造名镇”称号。完善的产业链吸引着来自全国各地乃至国内外的客户。这无疑给陈伟峰提供了最优越的地理先天条件,也为他日后的成功铺了一片地基石。
 

    1993年,陈伟峰与他的岳父共同成立浙江嘉兴华虹纺织经营部,当时年纪轻轻的他,可能更多的是仰仗他的岳父,他坦言没有贷款也没有借款,当时他有多少资金就有多少设备,资金都投入到设备当中去了。很多年轻人都说自己没有资金,所以没法创业。的确,资金是很重要的一部分,但这不是最重要的,个人的努力和坚持才是最重要。
 

    早早踏入社会的陈伟峰,入行之前,做过大酒店的厨师,也兼职做过电工,但后来因为收入低,无前途毅然转战二手纺织设备行业。刚开始入行,很多东西都不懂,他坦言一开始根本就没有胆量去采购设备,自己也是从最基层开始做起的,从打杂到机修工,到后来学习设备知识,与前辈探讨取经……他像个小孩般如饥似渴学习着新行业的知识,功夫不负有心人,在公司基层做了4年后,终于学会了自己看设备,独立做生意,成为公司的左臂右膀。其中的辛酸苦楚他没有细说。
 

    说起做生意,陈伟峰并没有满口生意经,而是让人意外的只说了简单的几句话:做生意诚信是最重要的,“诚信为本,绝对不能忽悠”,“设备有就是有,不好就是不好,决不能作假”。只是简单的几句话,却不难看出,在朴实的心里,始终认为说的再多再好,也抵不过认真负责的对待每一单生意。诚信不作假,生意才长久,才能赢到最后。正因为如此,华虹纺织才能积累了近三分之二的老客户,生意遍布全国各地,稳站市场。

 

    当地同行那么多,竞争激烈程度可想而知。问及华虹纺织的优势,陈伟峰谦虚地表示自己只是因为起步比别人早一点,积累的人脉多一点。在公司,陈伟峰主要负责采购,为了生意的扩大,但人没有那么多的精力跑全国各地去收集信息,考虑到地域的局限性,2010年陈伟峰也加入了网络营销行列,成为了网优二手网的一员,如今4个年头过去了,网络营销的发达,自然给他带来了不一样的效果,纵使在今年行情不好的情况下,也接到了很多询问报价的电话。
 

    陈伟峰坦言,从去年开始市场行情开始不太好,不少企业纷纷减产,对设备的需求下降,导致库存增多,很多客户虽然有意向但也会货比三家,处在观望的时期,销量自然不比从前。问及有没有想好什么应对策略,他坦言说有想过开工厂,甚至还半开玩笑半认真地说把以前厨师的身份的拿出来再战江湖,开餐饮店,但他自己也清楚地认识到,一个公司要转型至少都是3到5年的事情,急不来,市场瞬息万变,目前最重要就是把华虹纺织经营好,毕竟注入自己和岳父二十几年的心血,不可能说散就散的。
 

    陈伟峰用他无畏的青春和热血坚持了20年,把家族事业的重担悄然挑起,用自己的不懈努力和坚韧毅力编织出“华虹”二十年华彩乐章。我们有理由相信,不管市场如何变幻无常,陈伟峰都能带领浙江嘉兴华虹纺织经营部完成华丽转变。

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